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[+] comunidad tienda comercial de la comunidad de la protagonista de "un pequeño y hermoso" con el "gran don" – Sohu Shanghai como Rosen, Director General de diseño de una novela cada jueves, una nueva marca de dulces, comida todas las degustaciones.Y como un gran hombre, que es el diseño de una novela más a menudo a la comunidad para ir de compras, experiencia de compra.Esto suena muy tentador, pero detrás de esto es el desarrollo de su marca propia Rosen, de la percepción de los consumidores a la experiencia de su propia tienda de formato de mejora de la gestión de la demanda de los clientes y de la comunidad.Rosen acción sólo es un microcosmos de los miles de tiendas en la industria, en las empresas de alto impacto y bajo costo de los proveedores, ventas de la industria más comienza a "hacia la comunidad comercial pequeña y hermosa", como todo el mundo sabe "pequeño" no necesariamente "belleza".La periodista Daily Business recientemente después de entrevistas a profundidad de investigación, a fin de facilitar que la tienda comercial en la comunidad de adelgazamiento es necesaria en el estudio de la ubicación, los hábitos de consumo, su propia marca, sistema de precios, servicio a la comunidad y de los factores climáticos y la estrategia es hacer investigación exhaustiva.Si el truco de gestión que tienda de conveniencia de la comunidad, entonces a veces "un niño dinero" puede ser una gran oportunidad comercial de la comunidad.Tiendas de conveniencia en "Cinco platos de sopa", el protagonista de Knight de la comunidad empresarial internacional de sobrevivir ", señala el informe con el desarrollo de una nueva ronda de la Ciudad, se espera que en el futuro habrá 1.200 millones cada año – 1400 millones de habitantes en la Ciudad, la estimación de la tasa de Urbanización alcanza 66%-67% 2030, China será una comunidad de más de 2 millones de nuevos la comunidad se convierte en un foco de desarrollo de nuevos negocios.Proyecto de desarrollo comercial de la comunidad de profesionales de la música a cargo de la Dirección General, gerente de Negocios de la ciudad de Shanghai Business Investment Management Co., Ltd. 崔明军 dijo a la periodista Daily Business, incluso si la energía de impacto más grande, pero todavía necesita el consumo diario de compras virtual, la comunidad comercial difícil de sustituir, por lo que la entidad de los minoristas de gran potencial comercial de la comunidad.En el terreno más de un proyecto, la revista la primera periodista financiero, la diferencia de valores de la comunidad comercial y convencional, el estrés es "pequeño", la mayoría de los centros comerciales en más de 10 millones de metros cuadrados, mientras que el centro comercial de la comunidad son de dos millones a 3 millones de metros cuadrados.Pero el "pequeño" no significa "no", la comunidad comercial es muy "pequeña pero completa".El Consejo de Administración de servicios comerciales de Alemania 陈丽琳 Ret gruppo italiano ha participado en múltiples proyectos comerciales de la comunidad nacional, dijo a la periodista Daily Business, patrón de la comunidad comercial de formato en el sector conocido como "Cinco platos de sopa", es decir, supermercados, tiendas, bancos, restaurantes, tiendas de ropa y de atención médica.Es el patrón de distribución de la proporción de la comunidad comercial de diferentes tipos, orientada a la comunidad comercial de centrarse más en los supermercados, restaurantes y ocio, el Servicio de radio mayor, la mayoría de la población residente en torno a escala comercial de más de 10 millones; aproximadamente el 50% de la comunidad a través de los formatos en supermercados y restaurantes; el tipo más énfasis a la comunidad comercial servicios médicos de formatos, etc. de apoyo.Y en la comunidad de los negocios, en la que la principal tienda de ropa en el mundo de los negocios – -, se ha convertido en un "reparto", mientras que en el negocio de tiendas de conveniencia en el "apoyo" de la comunidad comercial "es absoluta protagonista.En cuanto a la comunidad de negocios, tiendas, restaurantes, etc., la vida de formatos para ser comerciantes."Estamos Shanghai Rosen en total más de 460 tiendas, principalmente en edificios de oficinas, negocios y comunidades, debemos decir que la comunidad es la mayor proporción de la tienda, a unos 260 casas en zonas residenciales o en la ubicación de la puerta de la celda.Que una vez tuvo una gran cantidad de estrategias para abrir nuevas tiendas en edificios de oficinas, pero después de la investigación de mercado, encontramos que la ubicación de la comunidad era la prioridad, porque la Oficina de tienda uno de descanso, la gran caída de pasajeros, mientras que la tienda de conveniencia de la zona se activa el consumo semanal de los 7 días de invierno, por lo tanto, hemos a partir de 2015 será una prioridad para la comunidad de ajuste de la distribución de la tienda de la calle de tiendas de primera fila, la segunda, en la tercera fila de la tienda, oficinas, tienda de cuarto. "Diseño de una novela de revelar.La periodista Daily Business en el campo de la investigación, de la familia de QUIK, Rosen, buen diseño, una comunidad, una casa cerca de la casa de Shanghai con 15 minutos de buena moral, dentro de la familia, tales como tiendas de conveniencia, rápido."La Universidad de dinero" y pregunta "hay un fenómeno muy interesante, es que cada vez que después de la fiesta de la primavera, el niño va a comprar a la tienda doble, porque acaban de conseguir dinero, pero ahora el niño fue diferente y el dinero es propio de su edad, no por la custodia de sus padres y, por lo tanto, una teoría que es, después de la fiesta de la primavera debe ajustar productos y otros juguetes para niños de la comunidad, el aumento de la capacidad de compra de la tienda y se coloca en la altura de la vista del niño y de alcance".Diseño de una novela de revelar.El "dinero" teoría simple y profunda, que nos dice la industria, uno de los importantes de negocio para facilitar la comprensión de la comunidad es la diferencia entre las necesidades de los clientes y los clientes de valores, hábitos de consumo de los clientes y a la comunidad la demanda.La periodista Daily Business visitó Rosen, rápido, bien Alemania, después la familia, muchos de los clientes de tiendas de conveniencia es consciente de que la tienda de la comunidad que según el tiempo de distinguir, por ejemplo, en el momento del trabajo y el fin de semana el joven va a aumentar, en los días de la semana, mientras que en las personas de edad avanzada, de mediodía y de la escuela, la frecuencia de niños a mayor, estos son y de vida de los habitantes, estrechamente relacionados con los hábitos de trabajo.El dominio de estas relaciones, después de que los operadores comerciales a la comunidad como "dinero" de oportunidades como para explorar oportunidades de todo tipo de clientes."Es el caballo de batalla, encontramos que su compra es el pico durante la mañana o después del trabajo, por la mañana, van a la compra temporal de bollos, bebidas calientes y el desayuno, y después del trabajo, les gusta comprar algunos artículos domésticos y pan.Este tipo de pan es muy particular, debe ser colocado de la noche a la mañana, porque muchos jóvenes la noche de comprar pan para el desayuno al día siguiente.Este detalle sobre la necesidad de que el ajuste de la distribución de bienes de la tienda y panadería Tiempo fresco ".Diseño de una novela, dijo a los reporteros.Para los niños, los refrescos y comida rápida después de la clase es la venta de sus productos, en las personas de edad es la principal tienda de compra de productos de la vida, el fin de semana se va a más jóvenes a comprar comida, cerveza y otros productos.Señor Gong a largo plazo en tiendas de conveniencia, reveló que la categoría de bienes y tienda a tienda de la comunidad comercial notable la diferencia en valores o tienda de conveniencia ofrece más edificios de oficinas es una caja, porque esto es sólo para las mujeres, e incluso cosméticos.Mientras que la comunidad de tiendas es más producto de panadería y serie de Ambiente de barbacoa.Satisfacer la demanda de los usuarios de los productos como papel higiénico, la vida puede tomar de 5 a 10 cajas de embalaje, en valores se venden.Tienda de conveniencia relativa de valores casi no vende productos frescos de la tienda de conveniencia, en la comunidad de conveniencia y a veces frescos para las ventas, tales como los huevos bien Alemania ha sido la venta de las tiendas de conveniencia, fácil de Carrefour en China se vende exclusivamente en la zona de frescos, tienda Tesco Express tiene frescos para el Gabinete.Por supuesto, tienda de barrio también para los juguetes para los niños, el precio de venta unitario no es alta, por ejemplo de los múltiples elementos de 10 – 20, porque "el dinero de los años yo me mando".En el proceso de gestión en la industria, muchos de los valores relativos, que los invitados, la comunidad invitada a prestar más atención a los precios y, por lo tanto en la comida rápida, pan, bolsas, juguetes, artículos de uso cotidiano es el punto, el punto de venta de objetos de 7 – Eleven, Rosen, puede desarrollar con productos de marca propia o a través de la compra directa para reducir los costes y los precios."Vamos a su contratación directa, el arroz, los huevos.En el paquete, la comida rápida, tales como la venta de bienes, y de postre será su participación en el desarrollo y lanzamiento de productos de su marca propia adecuada, yo todos los jueves para probar nuevos alimentos todos los participantes en la investigación y el desarrollo, a fin de determinar la nueva llegada de estrategia.Incluso hemos encontrado la tienda comunitaria también puede lanzar la máscara de hombres, porque las mujeres de compras o a la compra de la mayoría de los cosméticos, pero los hombres no es demasiado exigente en los productos para el cuidado de sus tiendas en la comunidad, podría comprar algo de prueba de los productos, el precio no es alto, estos son al azar de las oportunidades de negocio.Contratación directa, la toma de decisiones, y el control de los costes y mantener su marca propia ventaja de precios, el aumento de los clientes de una tienda comunitaria viscoso. "Diseño de una novela, señaló."La ampliación de los servicios y beneficios de la comunidad de la tienda de otra principal característica reside en la vida de servicio, además de los residentes, además de la compra de productos de la vida, tienes que saber que necesitan de los servicios de extensión de algo, a veces incluso reservar una zona de la plaza de la Danza de Salta se puede reunir gente corriente impulsada por el consumo residencial, detrás de la tienda comunitaria."La comunidad comercial 崔明军 con puertas, dijo a los reporteros.Por lo tanto, el agua y la electricidad, el gas es el cargo de la mayoría de las tiendas de conveniencia con parte de la comunidad, tiendas de conveniencia y Aladino, ATM, Agencia de cooperación, tales como la Agencia de seguros, para ampliar la cobertura de los servicios, aumento de la rigidez de los clientes.La periodista Daily Business múltiples entrevistas a la comunidad, la tienda de productos envasados y mostrando también muy exquisito, tales como tiendas de conveniencia relativa a los hipermercados en pequeños envases más pequeños envases, como la soja, 5 kg de arroz.Y el círculo de invitados que beber bebidas diferentes hábitos de la comunidad, los clientes compran más que botellas, y no enlatados."La planificación de los suministros de higiene" podría ser "reservado" colocarse en el estante pequeño en la Caja registradora.Además, en la tienda de conveniencia a los consumidores una proporción considerable "para todos los productos", por lo que debe poner en una posición fija, estantes no más cambios para facilitar la entrega, los invitados de este punto y dependiendo de la temporada y centros comerciales muestra grandes cambios no es la misma.De los 7 – 11, sector, reveló que un "talismán" para los servicios de ajuste según el clima y la tienda de conveniencia.7 – 11 va a venir todos los días la preocupación por el cambio climático el ajuste de la capacidad de compra, e incluso en la disminución de la temperatura en verano la venta oportuna "Oden".Mientras que en la tienda de conveniencia el clima caluroso, la comunidad es la creación de "un segundo congelador" alrededor de tu casa, su venta no es sólo una botella de gaseosa y también la venta de "la fría" de los servicios.Rosen contra el cambio climático, incluso para la comunidad de tiendas un pedido de cambio de orientación de acuerdo con el cuadro de alta y baja temperatura para ajustar los menús de comida.El horario también exquisito, la tienda de consumo no tiene que ser de 24 horas, pero la comunidad tienda debe estar abierto las 24 horas.Es de destacar que, con el ascenso de la Plataforma de proveedores y compradores en algunos aspectos de la elección a la tienda desde la mención de tiendas de conveniencia, de ahí la necesidad de la comunidad se ha convertido en el punto de entrega, especialmente en la industria de venta al por menor para los compradores de negocios ha abierto su tienda de la propia comunidad de su punto de entrega es excelente y ahorrar en los costos de logística para que la tienda de la comunidad ya que el racionamiento.Bien, C – Store ha sido invitado a una tienda de conveniencia en el intento por el modo de entrega de la comunidad."La comunidad de tiendas de alquiler de tienda que parece barato, edificio de oficinas y la tienda tienda comercial en el fin de semana de negocios en declive, pero la comunidad de 365 días que tiene negocios de tiendas es más estable que en principio que la comunidad no ve cómo la tienda tienda, empezó muy bien, pero después de un tiempo, disminuyendo notablemente los beneficios globales de valores la tienda de la comunidad, mientras que los ingresos de tiendas con crecimiento de 2 a 3 veces si dice que la tienda de conveniencia de la comunidad pueden sufrir pérdidas el primer año de su segundo año, entonces es muy probable que era rentable.En algunas comunidades se hacen a nuestra tienda de la encomienda de gestión, la gestión de Maduro después de dar a la franquicia de gestión, que contribuye a la expansión de negocios rentables y de unirse a nosotros.En el largo plazo, los beneficios de la tienda de conveniencia de la comunidad es constante, por lo tanto la tienda de conveniencia de la comunidad tiene un gran potencial de desarrollo ".Diseño de una novela ".

【社区+】便利店变身社区商业主角 “小而美”有“大诀窍”-搜狐财经   作为上海罗森总经理,张晟每周四有一项甜蜜的工作­——试吃所有的自有品牌食物新品。而作为一个大男人,张晟最常做的事就是去社区逛店,进行购物体验。  这听上去十分诱人,但这背后其实是罗森研发自有品牌,以自身消费者的感知去体验便利店业态的社区客户需求并进行管理改良。  罗森的举动仅仅是万千小店业者中的一个缩影,在电商冲击和成本高企之下,更多的零售业者开始向“小而美”的社区商业进发,殊不知“小”了不一定就“美”。  《第一财经日报》记者近期深度调研采访后了解到,要做好社区商业便利店得细化研究,需要对选址布局、居民消费习惯、自有品牌、价格体系、社区服务甚至是气候因素做详尽的调研与策略。如果你懂得社区便利店的经营诀窍,那么有时一个孩子的“压岁钱”都可以成为社区商业的巨大商机。  便利店成“五菜一汤”主角  莱坊国际的《社区商业生存之道》报告指出,随着新一轮城镇化发展,预计未来每年将有1200万-1400万人口进入城市,估测2030年城市化率达到66%-67%,中国将形成2万个以上的新社区,社区商业已成为新的开发热点。  专业开发社区商业的乐坊项目负责方——上海瑞商联城商业投资管理有限公司董事总经理崔明军告诉《第一财经日报》记者,即便电商冲击再大,但日常消费还是需要的,社区商业难以被虚拟购物替代,因此实体零售业者大可挖掘社区商业潜力。  在实地走访多个项目后,《第一财经日报》记者发现,与常规商圈不同,社区商业讲究的是“小”,商圈的商场大多在10万平方米以上,而社区商业的商场则在2万-3万平方米。但“小”并不代表“不全”,社区商业讲究的是“麻雀虽小,五脏俱全”。  曾参与全国多个社区商业项目的RET睿意德商业服务部董事陈丽琳告诉《第一财经日报》记者,社区商业的业态格局在业内被称为“五菜一汤”,即超市、便利店、洗衣店、银行、餐饮和医疗。不同类型的社区商业格局分布比例大相径庭,外向型社区商业更多侧重于超市、餐饮和休闲等,其服务半径较大,周边常住人口大多超过10万规模;中间型社区商业则约50%业态为超市和餐饮;内向型社区商业则更强调医疗等服务配套型业态。  而在社区商业中,原本在商圈中的主力店——服饰,变成了“配角”,而便利店这个在商圈中的“配角”却是社区商业的绝对“主角”。就社区商业而言,便利店、餐饮等生活类业态要先行招商。  “我们上海罗森目前共460多家门店,主要分布在办公楼、商圈和社区,应该说社区店的比重是最大的,大约有260家都选址在住宅小区内或路面小区门口。我们曾经一度有过策略要将新店大量开设在写字楼,但经过市场调研我们发现,社区选址才是重点,因为写字楼的便利店一到双休日就客流大降,而小区的便利店是主动消费,每周7天的客流稳中有升,因此,我们从2015年开始将设开店布局优先级调整为社区店排第一,街面店排第二,车站店排第三,写字楼店排第四。”张晟透露。  《第一财经日报》记者在实地考察中发现快客、全家、罗森、好德等广泛布局社区,上海某小区附近15分钟路程内有数家好德、快客、全家等便利店。  “压岁钱”的大学问  “有个现象很有意思,那就是每当春节过后,来便利店买东西的孩子会翻倍增加,因为他们刚拿到压岁钱,而且现在的孩子和以前不同,他们的压岁钱都是自己支配的,并非由父母保管,因此我们的一个理论是——春节后必须调整玩具等针对孩子的货品,增加社区店的进货量并放置在孩子的身高和视线可及之处。”张晟透露。  这个“压岁钱”理论简单而深奥,其告诉业者,社区便利店的重要经营诀窍之一就是了解居民客户与商圈客户的需求区别,抓住社区客户的消费习惯和需求。  《第一财经日报》记者走访罗森、快客、好德、全家等诸多门店后了解到,社区便利店的客户得按时间段区分,比如上、下班时刻和周末时分则年轻人会增加,平日里则中老年人居多,中午和放学时,孩子会光顾的频率增加,这些都是与居民的生活、工作习惯紧密相关的。  掌握这些相关性后,社区商业经营者就会如挖掘“压岁钱”商机那样针对性发掘各类客户群的商机。  “对于白领,我们发现他们的购买高峰是早晨上班时或者下班后,早上,他们会临时购买热饮和包子等中式早餐,而下班后,他们更喜好购买一些生活用品和面包。这类面包很有讲究,必须是可以过夜放置的,因为很多年轻人晚上购买的面包是为了当第二天的早餐。这个细节就需要我们调整社区店的烘培品配送以及保鲜时间。”张晟告诉本报记者。  针对孩子,则其下课后的点心和快餐是热销品,中老年人则是生活品店采购主力,到了周末则年轻人会更多购买零食、啤酒等货品。  长期从事便利店经营的龚先生透露,社区店与商圈店的货品品类会有明显区别,在商圈或写字楼开设的便利店更多提供的是盒饭,因为这是刚需,甚至还会有女性化妆品。而社区店则更多的是烘培品和常温烧烤系列。针对居民用户需求,生活品比如卫生纸会采取5-10盒的大包装,在商圈则是散卖。  相对商圈便利店几乎不销售生鲜产品而言,社区便利店有时要为了便民而销售生鲜,比如好德一直售卖鸡蛋,家乐福在华试水的EASY便利店则有专门的生鲜售卖区,乐购EXPRESS小店内也有生鲜专柜。  当然,社区店还可以针对孩子销售单价不高的玩具,比如客单价在10多元-20元,因为“我的压岁钱我做主”。  在经营过程中,许多业者发现,相对商圈客人,社区客人更注重价格,因此在定了上述快餐、面包、包点、玩具、生活用品是重点销售对象后,7-11、罗森等都会研发相关自有品牌商品或通过直接采购来降低成本和价格。  “我们会自己直接采购大米、鸡蛋。对于包点、快餐、油盐酱醋、甜点等热销品我们会自己参与研发并适当推出自有品牌商品,我每周四都要试吃所有参与研发的食物新品,以此决定新货上架策略。我们甚至发现社区店还可推出男性面膜,因为女性网购或去商圈购化妆品居多,但男性对保养品不太讲究,他们可能会在社区店随便买一些价格不高的产品试用,这些都是随机的商机。直采、自有品牌等决策可控制成本和保持价格优势,增加社区店客户粘性。”张晟指出。  延伸服务和回报  “社区店另一个最大的特色在于生活服务,居民除了购买生活品之外,你一定要知道他们需要什么样的延伸配套服务,有时候甚至留出一个跳广场舞的区域都可以聚集小区人流,拉动后边社区店的消费。”深谙社区商业门道的崔明军告诉本报记者。  因此,便民的水、电、煤气的收费是大部分社区便利店具备的,部分便利店还与阿拉丁、ATM机、票务代理、保险代理等合作来拓展服务面,增加客户粘性。  《第一财经日报》记者多方采访了解到,社区店店货品的包装和陈列也非常有讲究,比如便利店相对大卖场而言要更多的中小包装货品,像小包装的油盐酱醋,5公斤大米等。与商圈客人的即饮习惯不同,社区客人购买的饮料更多的要瓶装,而非罐装。“计生用品”则会被“含蓄”地放置在收银台前的小货架上。另外,到便利店购物的消费者中有相当比例都是“急购者”,所以货品的摆放一定要在固定位置,货架不要过多变化,以便于客人取货,这一点与根据不同促销季而变化陈列的大卖场很不相同。  7-11等业者透露,根据气候来调整服务也是社区便利店的一大“法宝”。7-11会每天关注气候变化来调整进货量,甚至会在降温的夏季及时出售“关东煮”。而在炎热的天气,社区便利店就是要打造“你家身边的第二个冰箱”,其出售的不仅仅是一瓶汽水,同时也出售了“冰镇”的服务。罗森针对气候的变化,甚至会给社区加盟店一个订菜指导表,根据温度的高低变化来调整快餐菜单。  营业时间也有讲究,商圈店不一定要24小时营业,但社区店必须24小时营业。  值得注意的是,随着电商平台的崛起,一些网购者在配送方面选择到店自提,这里就需要社区便利店成为提货点,尤其是对于已经开设电商业务的零售业者而言,其自己麾下的社区店是极好的提货点和节省物流成本之策,因为社区店本来就要配货。好德、喜士多就一直在尝试客人到社区便利店自行提货模式。  “社区店比商圈店的租金便宜,写字楼店和商圈店在周末的生意会下滑,但社区店是365天都有较为稳定的生意,可能一开始大家觉得社区店不怎么样,商圈店刚开始好像不错,但经过一段时间,商圈店的整体收益明显下滑,而社区店的收益会有2-3倍的增长,如果说社区便利店第一年可能是亏损的,那么其第二年极有可能就盈利了。我们对于一些社区店现做委托管理,经营成熟后就交给加盟商管理,这样有助于我们的扩张和加盟商的盈利。从长期来看,社区便利店的盈利是稳中有升的,因此社区便利店的发展潜力很大。”张晟坦言。相关的主题文章: