The winter capital under the Internet plus wedding change – Sohu Technology-www.semm.com

The winter capital under the Internet plus wedding change – Sohu (WeChat technology road north public lubei2014 operators) relevant statistics show that from 2011 to 2014, there are about 13000000 couples of marriage registration in China every year, only in 2014 the marriage market value will be close to 3 trillion yuan, accounting for 5% of GDP in 2014. This series of figures reflects the great growth potential of the wedding market. Compared with 2015 at the beginning of entrepreneurship, the Internet now seems to have entered the winter capital, major investment institutions for start-up investment are relatively cautious, but an exception in this caution which is committed to creating "Internet plus wedding" ecosystem wedding ji. The company has completed the B round of investment from Jingwei venture capital investment led tens of millions of dollars level in April 2015, a booster is the capital of winter period. The wedding in the marriage market in the development period of rhythm: Platform — Community — self – discipline is a wedding information flow of the Internet and the traditional wedding etiquette service combined with the company, but she is not just "Internet plus wedding" so simple. In the original traditional wedding service (wedding planning, wedding photography, wedding car rental, travel take etc.) on the basis of the wedding Ji and on the line of wedding products procurement business forum, will cover the category expanded to buy candy, making invitations and other services. The newly added bridal products business, differentiated distribution of different attributes of products, high and low prices, both high consumption wedding service, but also has a low price, high quality selected wedding products. Wedding ceremony really realized the "platform – Community – self – information flow" wedding one-stop service, and then will continue to improve the service system, copying the existing mode to more cities. At present, the wedding ceremony of the national users have more than 5 million, an annual increase of up to 50%, monthly is to create tens of millions of dollars of transaction scale. In more than a year of time, wedding ceremony has expanded more than 2 businesses, "four King Kong" (Si Yi, make-up artist, photographer and cameraman) more than 1 million, more than 90% of the merchants are able to maintain active and user interaction. "We have to make sure that the platform, the price, the quality of service, and so on are all the best, as well as the tools, the attributes of the product, as long as the wedding ceremony is available to the new people. We want users to marry when they want to get married." Yu Zhe’s wedding planning is the biggest wedding service company in china. It is the clear positioning of themselves and the industry, so that the wedding ceremony has won the favor of investors, and will continue to lead in the market. Wedding ceremony wedding O2O play: do not subsidize followers recently, the wedding platform platform settled businesses from the agency based service providers, developed a new trend of personal studio and individual businesses increased. This is a typical example of wedding ceremony practicing O2O development route. The new consumer habits are different, some users need businesses to provide one-stop solutions, but young newcomers, there are many hope that the process of wedding preparation can be more active. To this end, professional institutions and individuals.

资本寒冬下的互联网+婚礼变局-搜狐科技   文 路北(微信公众号lubei2014运营者)   有关统计显示,2011―2014年,我国每年都有1300多万对新人结婚登记,仅2014年婚嫁市场总值就接近3万亿元,占2014年GDP的5%。这一系列数字体现出婚嫁市场的巨大增长潜力。   跟2015年初的创业热潮相比,互联网现在似乎已经进入资本寒冬,各大投资机构对于初创公司的投资都相对谨慎很多,然而在这种谨慎当中的一个例外,就是致力于打造“互联网+婚礼”生态系统的婚礼纪。这家公司在2015年4月完成了来自经纬创投领投的千万美元级别的B轮投资,可谓资本寒冬期的一剂强心针。   婚礼纪在婚嫁市场中的发展节奏:平台――社区――自营――信息流   婚礼纪是一家把互联网和传统婚庆礼仪服务相结合的公司,但她不只是“互联网+婚礼”那么简单。   在原有婚礼传统服务(婚礼策划,婚纱摄影,婚车租赁,旅拍等)的基础上,婚礼纪又上线了婚品采购的电商版块,将覆盖的品类扩大到喜糖购买、请帖制作等服务上。      新增的婚品自营业务,差异化分配不同属性的产品,高低价格搭配,既有高消费的婚礼服务,也有低价格高品质的精选婚品。   婚礼纪真正实现了“平台――社区――自营――信息流”的婚礼一站式服务,接下来将会继续完善服务体系,把现有模式复制到更多城市。   目前婚礼纪全国用户已经超过500万,每年增幅高达50%,每月更是创造几千万元的交易规模。在短短一年多的时间当中,婚礼纪已经拓展了2万余个商家,“四大金刚”(司仪、化妆师、摄影师和摄像师)1万余位,90%以上的商户都能够保持活跃和用户互动。      “我们要保证平台价格、服务品质等所有的都是最好的,同时兼备工具产品属性,只要新人们需要的婚礼纪就能提供。我们希望有用户要结婚了就使用婚礼纪。”俞哲对婚礼纪的规划是成为中国最大的婚礼服务公司。正是对自己和对行业清晰的定位,让婚礼纪获得了投资者的青睐,并将在市场继续保持领先。   婚礼纪的婚庆O2O玩法:不做补贴追随者   近来,婚礼纪平台入驻商家从以机构型服务商为主,发展出了个人工作室和个体商户增加的新趋势。这就是婚礼纪践行O2O发展路线的一个典型例证。   新人的消费习惯各有不同,有些用户需要商家提供一站式解决方案,但年轻的新人当中,有很多希望婚礼筹备的过程自己可以更多些主动性。为此,专业机构和个人工作室就各有所长。   作为连接商家和客户的桥梁,婚礼纪平台采用类似淘宝的商家入驻形式,运营团队根据用户评价、实际效果等指标筛选商家,整合市场。而其中各类商户的比例,也是按照不同时期新人的具体需求而动态调整。      据媒体报道,目前婚礼纪平台上囊括了超过 2 万家入驻商户,客单价保持中等偏上档次,比如婚纱摄影均价在8000―10000元,婚品成交客单价300元以上。   都说O2O行业发展靠烧钱,获取用户靠补贴,然而婚礼纪用自己的实际行动证明,不做补贴追随者,一样可以做好O2O,而关键就在于深入了解用户,做好供需匹配,踏踏实实地帮助用户解决问题。   婚礼纪的“友商”们   婚礼纪的强势抢滩,让其他的传统婚庆品牌,以及挂上“互联网+婚礼”招牌,试图在变局中分一杯羹的初创公司,都感受到强大的压力。优势都是在比较中体现出来的,下面我们就来看一下婚礼纪的主要友商都有哪些,以及这些对手相对于婚礼纪有什么局限。      到喜啦2010年成立,截止2014年底已经有数万家商户入驻,拥有超过80万注册用户,服务超过200万对新人。因为进入互联网婚嫁的时间比较早,所以到喜啦对资产的配置也是相对比较重的,有一个规模达数百人的呼叫中心一对一服务用户。由于其已经覆盖全国近50个城市,还要实行差异化管理,自然会产生较大的运营成本。2014年融资后,到喜啦再无后续融资消息,从业务层面已经退出一些城市的拓展。   中国婚博会是婚庆领域知名品牌会展,每次都会在公交、地铁、电视大规模投放广告,还很早采用赠票模式,只要预先关注了会展的消息,就可以免费进入会场,也作为吸引观众的噱头。但是,每一届婚博会的数据虽然亮眼,却只是一次会议作出的成绩,然而整个公司的运作却需要一整年的劳动。婚博会虽然已推出网站,号称展会永不落幕,然而缺乏互联网基因却是这个展会官网的硬伤,显示出野心和能力的不匹配。   嫁拍是一家O2O模式的婚纱摄影服务平台,可在线预订摄影师和服务。嫁拍于2014年9月上线,创始人曾任职百度、人人网,目前已经完成两轮融资。创始人表示,传统婚纱摄影存两大痛点:暴利行业,消费陷阱多;体验相对较差,效率低。正如上文所说,在婚礼这个低频市场中,仅做婚纱摄影一个小切口,就很难获取流量,加之缺乏产品深度和内容,更是无法留住用户,完全挖掘新人对一生只有一次的婚庆巨大需求。   婚车来啦是又一家切入婚庆细分领域的创业团队,基于互联网P2P共享经济理念,专注于国内婚车租赁市场,目前已开通北京、上海、武汉等十多个城市。和嫁拍一样,该公司同样无法覆盖一对新人使用婚庆服务的全产业链,并且在产业链属于较为下游的部分,其盈利空间同样有限。   婚礼市场,“低频”背后是“高销”   婚礼市场被普遍认为是个低频市场,多数人一辈子只结一次婚。相较于其他行业,称其为寡频也不为过。这为参与者创造了一个难以逾越的门槛。      很多人创业之初都被教导不要做大而全,要从小切口切入。然而,在一个本来就寡频的市场继续寻找小切口,无疑更加凸显了自己对整个市场,以及供需双方匹配的掌控能力不足。   不仅如此,很多互联网创业走所谓“亚马逊模式”,意图砍掉中间商,降低成本,减少暴利。然而在削减利润的前提之下还需要自己的盈利空间,这必须以大的客单量来作为补偿,而婚礼市场乍一看又难以满足这个要求。   到底该怎么办?婚礼纪创始人俞哲并不惊慌:“筹备婚礼的周期很长,半年到1年的时间里,用户也许需要天天打开应用,研究怎么筹备自己的终生大事。我认为低频和高频不是按照付费次数来判断的,而是对使用平台的频率,使用的越多,平台的价值才能凸显。”   因此,对于婚礼而言,尽管一生中一个人可能只有一次,但在这一次长达半年到一年的时间里,如果能实现全产业链覆盖,那么这将成为一个绝对的高频应用。因此,“获取用户的成本这么高,不进行高效的交易转化,是不是有点可惜呢?”   婚礼纪能在资本寒冬中突围绝非偶然。只有认识到婚礼服务的普遍性和特殊性,才能在这个巨大而艰深的市场中找准定位,树立信心。相关的主题文章: